各国签证与外贸客户保持友好的客户关系，谈论他们的商业机会，而不仅仅是与CMO和他的团队，把他们的外部和内部挑战放在心上，很多外贸人很努力，很用功，每天发了上千封信，注册了n多个邮箱来群发，但很可惜的是用功用的不到位，方向错了。

会展是一个高需求的汇聚地，来参加或参观会展的每个人和企业都是带着渴望和需求而来的，而目前国内外的几万场展会都是各自为阵，会展行业本身就是个开放和与时同进的行业，行业之间需要更多的融合，需求之间需要更多的匹配，人和人之间需要更多的交流。

会展在某些情况下，甚至杂货店也允许客户在网上购物和付款，然后在同一天将购买的商品送到他们家门口，一些行业提出了新的需求，使消费者完全不了解这些需求，制药公司花了很多年的时间来推动对尚未引起任何关注的医学状况（例如，不安腿综合征）的研究。

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另外目前会展在召开的本身也有首大量的需求和服务，一场大型展会往往有几千甚至上万家参展商，几十万观众，每家企业每个人都需要服务商给予自己支持。会展期间还有很多突发事件，也需要各种类型的服务商针对不同的企业给予不同的服务。

消防出口博客是非常强大的媒体，必须使用，拥有一个关于你的公司和你的行业的博客，当客户仍在“踢轮胎”或寻找信息时，响应可能会在进行销售之前很久发生，而在进行销售并正在寻找问题的解决方案之后，响应可能会持续很长时间。

所以只有满足了需求和资源匹配，会展业才能发展得更快更稳，会展业这支中国商贸合作和经济发展的领头兵才能发挥出更大的效应。

出入境外贸人员在与新开发的潜在客户交谈时，聊着聊着客户就和别的供应商下单了，还通常会遇到竞争对手说我们的产品/服务不好，一旦买家意识到并且质疑你的产品的性质或功能时，外贸客户就会说一些类似于“我们已经和XX供应商（竞争对手）合作了”，或者“我们已经有了这样的供应商”这样的话。

出口运输向客户提出具体问题，以获得所需的具体答案，它们会对购买者做出购买决定产生巨大影响，名人推荐信非常有影响力，是一种向他人展示你专业能力的绝妙方法，你还可以考虑为满意的客户提供与你的最高收入客户完全相同的受众特征。