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会展是一个高需求的汇聚地，来参加或参观会展的每个人和企业都是带着渴望和需求而来的，而目前国内外的几万场展会都是各自为阵，会展行业本身就是个开放和与时同进的行业，行业之间需要更多的融合，需求之间需要更多的匹配，人和人之间需要更多的交流。

出入境然而，也没有什么比流失一个外贸客户更让人失望的了，当然，这对于从事外贸工作的人来说是经常遇到的事情，客户流失有没有办法避免呢，很多外贸人员都想过这个问题，让客户免费体验新产品/服务以此来防止客户流失。

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另外目前会展在召开的本身也有首大量的需求和服务，一场大型展会往往有几千甚至上万家参展商，几十万观众，每家企业每个人都需要服务商给予自己支持。会展期间还有很多突发事件，也需要各种类型的服务商针对不同的企业给予不同的服务。

外贸在这里，"面子"的概念就开始发挥作用了，在亚洲其他国家呆过的人可能会在这里看到一个熟悉的模式，他们会成为在互联网上数以百万计的品牌传播者，在互联网上搜索你们公司的品牌、产品评价都是诚实、值得信赖的评论。

所以只有满足了需求和资源匹配，会展业才能发展得更快更稳，会展业这支中国商贸合作和经济发展的领头兵才能发挥出更大的效应。

会展在这种情况下，通常你最好的办法是继续往下说，把这样的直接信息视为一种礼物，因为它们不会让你猜测其含义，最好的联系人管理工具，如外贸邦的Benchmark，可以让你存储有关联系人的笔记，甚至与同事交换，在公司内部分享这些技巧，让你的同事获得一个准备知识的宝库，这在未来与某个联系人或公司谈判时也非常有用，客户推荐的目的是在为你的外贸团队赢得更多潜在客户的同时，建立客户关系，解决客户问题，获得客户订单。